Чем отличается дилер от дистрибьютора? Невзирая на сильно возросшую экономическую грамотность нашего населения, далеко не все могут уверенно ответить на данный вопрос даже в общих чертах. Между тем из большого количества различных терминов, приобщенных к русскому языку за прошедшие четверть века, эти два употребляются чуть ли не чаще всего.
Для абсолютного большинства граждан дистрибьютор и дилер – это синонимы, и лишь специалисты, трудящиеся на экономическом поприще, знают правильный ответ.
Дистрибьютор
Чтобы понять, чем отличаются рассматриваемые в настоящем материале термины, давайте расскажем о каждом поподробнее.
Дистрибьютор переводится с английского как специалист, занимающийся распределением либо раздачей. В современном бизнесе так именуют компании и индивидуальных предпринимателей, взявших на себя функции реализации конкретных товаров, полученных напрямую от производителя (речь идет о крупном опте). Иными словами, эти юридические или физические лица являются посредниками между компанией-изготовителем и более мелкими распространителями. Следовательно, у них все можно купить дешевле всего. Беда лишь в том, что они практически никогда не работают напрямую с потребителями.
Читайте также: Штраф за отсутствие путевого листа для ИП
Дистрибьютор фактически никак не ограничен в принятии решений. Он, в частности:
- осуществляет сделки от своего имени;
- формирует ценовую политику в охваченном его деятельностью регионе;
- работает на основе договора о сотрудничестве заключенного с представляемой компанией.
В упомянутом соглашении основной и наиболее важный момент – указание территориальных границ, в чьих пределах имеет право работать дистрибьютор. На практике это означает одно – он становится монополистом в конкретной местности.
Впрочем, есть у него и ряд обязанностей, часто омрачающих жизнь. Прежде всего, дистрибьютор отвечает перед покупателем за качество товаров. Однако он вполне может, имея в распоряжении сертификаты соответствия, перекладывать возникающие проблемы на нижестоящие структуры.
Приобретая продукцию, дистрибьютор оплачивает всю партию сразу после сообщения об ее отгрузке. Изредка применяются и другие схемы:
- частичная предоплата;
- отсрочки платежей до реализации;
- привлечение кредитных средств.
В последнем случае используется формат факторинга. Смысл его в следующем:
- дистрибьютор покупает продукцию;
- банк финансирует сделку и становится владельцем партии;
- товар отдается фактическому покупателю сразу после возврата средств.
Есть еще один немаловажный нюанс. Фирме-дистрибьютору никто не запрещает, помимо реализации какой-то определенной номенклатуры продукции, заниматься продажами и других товаров от сторонних компаний. То есть независимость в формировании ассортимента – неотъемлемое право дистрибьютора.
Дилер
Дилер занимается приобретением оптовых партий товара и последующей продажей его в розницу непосредственно потребителям. Только объем закупок у него несоизмеримо меньше, да и получает он товар почти всегда через посредников, то есть собственно дистрибьютеров.
В прямые обязанности дилера, в частности, входит:
- продвижение товара;
- поддержка имиджа марки;
- продажи;
- гарантийное обслуживание;
- поиск клиентов;
- расширение торговли.
Читайте также: Как заполняется форма ЕНВД-4
Дилер не имеет права стать дистрибьютором, поскольку этот последний статус предоставляется лишь одному субъекту хозяйственной деятельности в регионе и, как правило, на конкурсной основе. Однако рассматриваемый в настоящей статье персонаж – это второе звено в цепочке распространителей, причем он обязан также подписывать отдельный договор о сотрудничестве с основной компанией.
Дилер является совершенно независимым юридическим или физическим лицом, имеющим право вести свою ценовую политику на основании ранее заключенного соглашения с производителем представляемого товара. Принимая к сведению данное немаловажное обстоятельство, нетрудно сделать однозначный вывод – основным источником его дохода следует считать разницу между оптовой и розничной ценами. В качестве приятного дополнения дилеру еще предоставляют:
- премии за эффективные продажи;
- бонусы;
- скидки;
- вознаграждение за гарантийный ремонт.
Данная таблица одержит все основные отличия между дистрибьютором и дилером:
| Дистрибьютор | Дилер |
| распространяет рекламные материалы, полученные от представляемой компании | рекламирует товар в пределах своих торговых точек |
| использует частично скидки компании для стимуляции дилеров | устанавливает цены самостоятельно, но по предварительному согласованию |
| проводит обучение дилеров | продвигает представляемую компанию при наличии финансирования от нее; |
| использует действующую маркетинговую сеть | занимается созданием личной клиентской базы |
| продвигает свои марки | рекламирует свою торговую сеть за собственные деньги |
| стимулирует дилеров, расходуя личные средства | осуществляет взаимодействие с мелкими оптовиками |
| обеспечивает прямую коммуникацию с производителем на условиях эксклюзивности | обеспечивает мерчендайзинг в своих точках собственными силами |
| занимается только крупными партиями | контактирует с дистрибьютором и заводом-изготовителем |
| независимо принимает стратегические решения в рамках действующего договора | не несет ответственности за продаваемый товар |
| получает маржу от реализации | зарабатывает и на разнице, а также за счет премий и бонусов |
Читайте также: Сколько знаков в платежном поручении имеет ОКТМО: 8 или 11
Чем отличается дистрибьютор от других хозяйствующих субъектов
Как показывает практика, многие не в курсе – чем отличается обычная компания-оптовик от дистрибьютора. Разница между тем довольно существенная – первая сотрудничает с производством без предварительного согласования условий. Нередко речь здесь идет об одноразовых сделках. Крупные изготовители, как правило, стараются не работать в подобном формате.
Кроме того, дистрибьютор не является импортером – он взаимодействует с официальными представительствами зарубежных компаний в России, то есть внешнеэкономической деятельности не ведет. Организации-импортеры в основном занимаются приобретением товара на иностранных площадках и завозом их на внутренний рынок.
