Чем отличается дилер от дистрибьютора

Чем отличается дилер от дистрибьютораЧем отличается дилер от дистрибьютора? Невзирая на сильно возросшую экономическую грамотность нашего населения, далеко не все могут уверенно ответить на данный вопрос даже в общих чертах. Между тем из большого количества различных терминов, приобщенных к русскому языку за прошедшие четверть века, эти два употребляются чуть ли не чаще всего.

Для абсолютного большинства граждан дистрибьютор и дилер – это синонимы, и лишь специалисты, трудящиеся на экономическом поприще, знают правильный ответ.

Дистрибьютор

Чтобы понять, чем отличаются рассматриваемые в настоящем материале термины, давайте расскажем о каждом поподробнее.

Дистрибьютор переводится с английского как специалист, занимающийся распределением либо раздачей. В современном бизнесе так именуют компании и индивидуальных предпринимателей, взявших на себя функции реализации конкретных товаров, полученных напрямую от производителя (речь идет о крупном опте). Иными словами, эти юридические или физические лица являются посредниками между компанией-изготовителем и более мелкими распространителями. Следовательно, у них все можно купить дешевле всего. Беда лишь в том, что они практически никогда не работают напрямую с потребителями.

Читайте также: Штраф за отсутствие путевого листа для ИП

Дистрибьютор фактически никак не ограничен в принятии решений. Он, в частности:

  • осуществляет сделки от своего имени;
  • формирует ценовую политику в охваченном его деятельностью регионе;
  • работает на основе договора о сотрудничестве заключенного с представляемой компанией.

В упомянутом соглашении основной и наиболее важный момент – указание территориальных границ, в чьих пределах имеет право работать дистрибьютор. На практике это означает одно – он становится монополистом в конкретной местности.

Впрочем, есть у него и ряд обязанностей, часто омрачающих жизнь. Прежде всего, дистрибьютор отвечает перед покупателем за качество товаров. Однако он вполне может, имея в распоряжении сертификаты соответствия, перекладывать возникающие проблемы на нижестоящие структуры.

Приобретая продукцию, дистрибьютор оплачивает всю партию сразу после сообщения об ее отгрузке. Изредка применяются и другие схемы:

  • частичная предоплата;
  • отсрочки платежей до реализации;
  • привлечение кредитных средств.

В последнем случае используется формат факторинга. Смысл его в следующем:

  • дистрибьютор покупает продукцию;
  • банк финансирует сделку и становится владельцем партии;
  • товар отдается фактическому покупателю сразу после возврата средств.

Есть еще один немаловажный нюанс. Фирме-дистрибьютору никто не запрещает, помимо реализации какой-то определенной номенклатуры продукции, заниматься продажами и других товаров от сторонних компаний. То есть независимость в формировании ассортимента – неотъемлемое право дистрибьютора.

Дилер

Чем отличается дилер от дистрибьютораДилер занимается приобретением оптовых партий товара и последующей продажей его в розницу непосредственно потребителям. Только объем закупок у него несоизмеримо меньше, да и получает он товар почти всегда через посредников, то есть собственно дистрибьютеров.

В прямые обязанности дилера, в частности, входит:

  • продвижение товара;
  • поддержка имиджа марки;
  • продажи;
  • гарантийное обслуживание;
  • поиск клиентов;
  • расширение торговли.

Читайте также: Как заполняется форма ЕНВД-4

Дилер не имеет права стать дистрибьютором, поскольку этот последний статус предоставляется лишь одному субъекту хозяйственной деятельности в регионе и, как правило, на конкурсной основе. Однако рассматриваемый в настоящей статье персонаж – это второе звено в цепочке распространителей, причем он обязан также подписывать отдельный договор о сотрудничестве с основной компанией.

Дилер является совершенно независимым юридическим или физическим лицом, имеющим право вести свою ценовую политику на основании ранее заключенного соглашения с производителем представляемого товара. Принимая к сведению данное немаловажное обстоятельство, нетрудно сделать однозначный вывод – основным источником его дохода следует считать разницу между оптовой и розничной ценами. В качестве приятного дополнения дилеру еще предоставляют:

  • премии за эффективные продажи;
  • бонусы;
  • скидки;
  • вознаграждение за гарантийный ремонт.

Данная таблица одержит все основные отличия между дистрибьютором и дилером:

Дистрибьютор Дилер
распространяет рекламные материалы, полученные от представляемой компании рекламирует товар в пределах своих торговых точек
использует частично скидки компании для стимуляции дилеров устанавливает цены самостоятельно, но по предварительному согласованию
проводит обучение дилеров продвигает представляемую компанию при наличии финансирования от нее;
использует действующую маркетинговую сеть занимается созданием личной клиентской базы
продвигает свои марки рекламирует свою торговую сеть за собственные деньги
стимулирует дилеров, расходуя личные средства осуществляет взаимодействие с мелкими оптовиками
обеспечивает прямую коммуникацию с производителем на условиях эксклюзивности обеспечивает мерчендайзинг в своих точках собственными силами
занимается только крупными партиями контактирует с дистрибьютором и заводом-изготовителем
независимо принимает стратегические решения в рамках действующего договора не несет ответственности за продаваемый товар
получает маржу от реализации зарабатывает и на разнице, а также за счет премий и бонусов

Читайте также: Сколько знаков в платежном поручении имеет ОКТМО: 8 или 11

Чем отличается дистрибьютор от других хозяйствующих субъектов

Как показывает практика, многие не в курсе – чем отличается обычная компания-оптовик от дистрибьютора. Разница между тем довольно существенная – первая сотрудничает с производством без предварительного согласования условий. Нередко речь здесь идет об одноразовых сделках. Крупные изготовители, как правило, стараются не работать в подобном формате.

Кроме того, дистрибьютор не является импортером – он взаимодействует с официальными представительствами зарубежных компаний в России, то есть внешнеэкономической деятельности не ведет. Организации-импортеры в основном занимаются приобретением товара на иностранных площадках и завозом их на внутренний рынок.

Напишите комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *